Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план мебельного производства». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Предлагаем вашему вниманию бизнес-план мебельного производства, благодаря которому вы сможете наладить выпуск качественной мебели по демократическим ценам для населения и предприятий. Введение в эксплуатацию мебельного цеха дело достаточно сложное, ведь изготовление мебели включает в себя подбор необходимого помещения, закупку оборудования, то есть настоящее столярное производство, где будут работать высококвалифицированные специалисты в полуавтоматизированном режиме. Персонал должен уметь обращаться с оборудованием, использовать соответствующие лекала и качественный материал, тогда столярный цех будет развиваться дальше.
Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.
- Рабочие цеха:
- в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
- в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
- в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
- Склад. Разделён на 2 зоны – для готовой продукции и для сырья.
- Кабинет дизайнера / инженера.
- Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
- Санузел (туалет, душевая).
Как развивается бизнес по производству мебели?
По данным статистики на сегодняшний день половину всего мебельного производства в России составляют средние и малые предприятия. Это различные фирмы, цеха и мастерские. Анализ ассортимента и объемов продукции выпускаемой этими предприятиями показывает, что наиболее востребованный потребителями являются (в порядке убывания):
- Корпусная;
- Офисная;
- Кухни;
- Мягкая;
- Детская;
- Мебель для дачи;
- Специализированная.
В настоящее время мода на дизайн мебели достаточно быстро меняется. И здесь у небольших фирм есть ряд преимуществ перед мебельными гигантами. Основное из них – возможность быстрого запуска в производство наиболее популярных моделей.
Уступая крупным производителям в объемах производства, малые фирмы могут быстро отзываться на потребности рынка и индивидуально работать с каждым клиентом.
Потенциальными покупателями мебели, как правило, являются:
- Молодые семьи;
- Семьи с детьми школьного возраста;
- Вновь открывающиеся фирмы и организации;
- Люди пожилого возраста, пенсионеры.
Возможные риски производства мебели
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Специфика заведения по производству мебели определяет следующие внешние риски:
-
повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;
-
высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;
-
отсутствие или снижение спроса. Отсутствие спроса обычно возникает в случае, когда потенциальные клиенты не знают о существовании компании – в этом случае необходимо проводить активную рекламную кампанию. Во втором случае возникновение риска связано с экономической ситуацией или потерей доли рынка. Снизить этот риск возможно при формировании своей клиентской базы, заключении крупных договоров, гибкости производства;
-
пожар, хищение и другие форс-мажорные обстоятельства. Риск наступления таких событий, влекущих порчу имущества, достаточно низкий. Однако при их наступлении ущерб может быть достаточно большим. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо установить в цехе пожарную сигнализацию, ввести регулярный контроль за соблюдением техники безопасности. Также можно застраховать риск в страховой компании;
- отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя.
К внутренним рискам следует отнести:
-
невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;
-
поломка оборудования и простои производства. Минимизировать риск позволит проведение регулярного обслуживания оборудования с целью поддержания его работоспособности;
-
проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем заявленным требованиям. Рекомендуется использовать инструмент премирования, например, выплачивать сотрудникам фиксированный процент от чистой прибыли по итогам годовой работы;
-
брак продукции. При незначительном браке продукция может быть реализована по скидочной цене, а в случае серьезных нарушений отправлена на переработку. Главное – выявлять брак продукции до момента передачи заказа клиенту. Снизить этот риск возможно при подборе квалифицированного персонала, закупке хорошего оборудования и качественных материалов;
-
снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества продукции. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества продукции, получении обратной связи от клиентов предприятия и проведении корректирующих мероприятий.
Бизнес по мебельному производству в таком крупном городе, как Санкт-Петербург потребует вложения от 1 210 000 ₱. Эти затраты включают в себя:
| Регистрацию ООО | 25 000 |
| Приобретение оборудования и материалов | 695 000 |
| Аренду помещений площадью 15 м² + 250 м² | 115 000 |
| Обустройство офиса | 30 000 |
| Рекламу | 40 000 |
| Зарплату персонала | 305 000 |
Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов
Оборудование для организации работы мебельного цеха будет следующим:
| Оформление документов | 25 000 |
| Компьютер и оргтехника в офис | 35 000 |
| Станки для производства | 400 000 |
| Инструменты для производства | 35 000 |
| Материалы | 100 000 |
| Ремонт помещения | 100 000 |
| Комплектующие | 25 000 |
| Реклама | 40 000 |
| ИТОГО | 760 000 |
Анализ и страхование рисков
Основными рисками для производства являются, как внешние, так и внутренние (в рамках предприятия) факторы.
Внешние:
- Высокий уровень конкуренции. Устраняется строгим контролем над выпуском качественной продукции, снижением отпускных цен, введением различных дисконтных и акционных систем.
- Отсутствие востребованности вашей продукции. Вопрос решается проведением грамотно продуманной и спланированной рекламной кампанией.
- Повышение цен на материалы и другое сырье. Решается постоянным мониторингом ценовой политики на рынке материалов для мебели, поиском новых партнеров для поставок.
Внутренние:
- Низкая квалификация персонала. Решается заменой персонала, повышением заинтересованности в работе путем создания условий для труда и развития инфраструктуры производственного объекта, стабильной и справедливой оплатой труда.
- Поломка и простой оборудование. Устраняется введением регулярного ТО, своевременным ремонтом.
- Брак готовой продукции. Снижается возможностью распродажи таких изделий по низкой цене (в том числе и для своих сотрудников).
- Низкая репутация производства. Решается сменой всей политики компании и заменой руководства, ответственного за эффективность работы.
Основные oшибки в управлении мебельным бизнесом
Об ошибках в бизнесе обычно не принято говорить. Бизнесмены чаще всего рассказывают об успехе своей компании и умалчивают о трудностях, с которыми им пришлось столкнуться.
Можно долго перечислять сотни ошибок, но рассмотрим самые частые:
- отсутствует мотивация и развитие персонала;
- продавцы не умеют продавать и не желают этому учиться;
- не развивается собственный бренд и имидж компании;
- одинаковые инструменты продаж на разные целевые аудитории;
- отказ от рекламы;
- не ведется работа с возражениями;
- не проводится анализ рынка, конкурентов и рисков
- отказ от активности на рынке в пользу пассивного ожидания «лучшего» времени
- отказ от найма узконаправленного персонала и делегирования полномочий.
Что главное при организации производства корпусной мебели? Главное – умение и хороший инструмент! Мы советуем остановить свой выбор на оборудовании среднего класса, от всемирно известных брендов. Необходимый минимум: электродрель, перфоратор, аккумуляторный шуруповерт, шуруповерт от сети, ручной фрезер, торцевая пила, электролобзик, шлифовальная машинка, промышленный фен, набор режущих инструментов, стандартный набор ручных инструментов, стусло, струбцины.
В общем, этого достаточно, чтобы собирать корпусную мебель из готовых деталей. В дальнейшем, список оборудования будет расширяться, но вот всякие форматно-раскроечные и кромкооблицовочные станки на первых этапах лучше не брать, особенно в кредит: они окупают себя только на более высоких этапах производства и совершенно при других объемах работ.
А вот на что стоит обратить внимание, так это на программное обеспечение, которое поможет вам в разработке дизайна, конструировании мебели и оптимальном раскрое листов МДФ, в общем, максимально облегчит труд на всех этапах проектирования и раскроя, ну и пресечет человеческий фактор. К таким программам относятся, например, PRO 100 или Cutting. При желании, можно брать ноутбук с собой и сразу показывать клиентам, как будет выглядеть их мебель: это увеличит шансы на заказ как минимум на треть.
Кроме того, чтобы открыть полноценное производство мебели, вам нужно будет выбрать хорошего поставщика. У поставщиков там самих бардак, высокая конкуренция и почти одинаковые цены, поэтому ориентироваться на их прайс-листы фактически неверно. Гораздо лучше танцевать от предлагаемого выбора: пусть ваш поставщик предлагает максимально возможный спектр товаров, причем в различных ценовых категориях – это позволит вам купить все необходимое в одном месте и не тратить время и силы. Также немалое значение имеют сроки исполнения заказов, расстояние до вашего производственного цеха и наличие скидок для постоянных клиентов.
Маркетинговая политика предприятия направлена на формирование у потребителей мнения, что выпускаемая мягкая мебель обладает отличными эксплуатационными характеристиками, имеет стоимость ниже, чем у основных конкурентов, и что компания готова рассмотреть любые варианты долговременного сотрудничества с предоставлением существенных преференций по цене.
С этой целью планируется проведение следующих рекламных мероприятий:
- Подготовка и публикация сообщений о предприятии в местных СМИ.
- Разработка схемы адресной рекламы путем направления писем в специализированные магазины и компании.
- Разработка собственного сайта компании с возможностью онлайн-заказа продукции.
- Активизация потребительского спроса путем разработки привлекательных коммерческих предложений и проведения акций.
Основной маркетинговый ресурс предприятия – высокое качество выпускаемой продукции, которую можно выгодно приобрести непосредственно у производителя.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Общие затраты на производство составят:
- Оборудование (примерно 450.000 рублей)
- Аренда помещения (20.000 рублей)
- Первоначальная закупка сырья (150.000 рублей)
- Регистрация фирмы (30.00 рублей)
Итого: примерный стартовый капитал 650.000 рублей.
Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:
- Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
- Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
- Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
- Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
- Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
- Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.
Обзор рынка мебельного производства
Перед началом мебельного производства стоит проанализировать рынок, конкурентов и основных потребителей продукции. Рассмотрим каждый пункт отдельно.
На рынке представлена мебель следующих типов:
-
корпусная мебель — состоит из отдельных жестких частей;
-
рекламная — полки и витрины для размещения товара;
-
мягкая — обшивается текстилем с мягким наполнителем;
-
для торговых площадей — служит для оснащения залов магазинов, где продаются товары разного типа.
Клиентами бизнеса, производящего мебель, могут быть:
-
розничные покупатели — приобретают изделия по одному или несколько по рыночной стоимости;
-
оптовые клиенты — закупают большое количество товаров одного типа;
-
посреднические организации — интерьерные и мебельные салоны, которые продают товары производителя на своих площадках и за это берут определенный процент.
С чего начать мебельный бизнес
Мебельный бизнес стоит запускать поэтапно. Для начала необходимо определиться со специализацией производства:
-
сборка мебели из готовых деталей;
-
полный цикл.
Риски в мебельном бизнесе и как их избежать
Как и любой бизнес, мебельное производство имеет свои риски:
-
Высокая конкуренция. Справиться с ней поможет продуманная организация работы компании, качество продукции.
-
Отсутствие спроса. Активная и продуманная маркетинговая кампания повысит узнаваемость бренда, увеличит спрос и количество клиентов.
-
Высокие цены на сырье и материалы. Минимизировать риск помогут регулярный анализ рынка, выявление новых поставщиков, заключение долгосрочных контрактов на выгодных условиях.
-
Переманивание мастерами клиентов у компании. Работать с покупателями и курировать установку готовой мебели должен квалифицированный менеджер.
Основная деятельность
Производство мебели как бизнес, в основном включает в себя все этапы реализации заказа. От обсуждения с клиентом планировки и дизайна, до доставки и установки. Изготовление мебели на заказ довольно выгодно, так как возможно создавать много разных изделий.
По сравнению с остальными производственными нишами, бизнес-план мебельного производства является наиболее привлекательным с точки зрения инвестиций. Рассмотрим этапы взаимодействия с заказчиком, а также основные виды продукции.
Этапы работы по изготовлению мебели:
- Получение заявки.
- Обсуждение с клиентом.
- Утверждение планировки и дизайна.
- Разработка макета.
- Изготовление.
- Обработка, покраска или нанесение оракала.
- Доставка заказчику и установка.
Бизнес по производству мебели, что можно изготавливать:
- кухни (весь комплект, низ и верх);
- столы (кухонные, письменные, офисные, комнатные, прикроватные);
- шкафы (прихожие, комнатные);
- стулья (кухонные, комнатные);
- полки книжные;
- кровати всех видов.